八马茶业[图片]

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八马茶业 作为中国茶代表， 亮相美国纽约时代广场； 敬世界·中国茶， 买好茶·到八马！[图片]

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喜报 由国家体育总局主办，阿里巴巴集团战略合作的“2018中国体育庙会”，【八马茶业】应邀入选“2018中国体育文化发展品牌合作伙伴”。聚众为乐、聚有好茶！[图片] [图片] [图片] [图片]

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恭喜福建八马公司再次以2400多万元纳税额蝉联铁观音茶企纳税第一，并荣获2017年安溪县纳税优秀企业荣誉称号！[图片] [图片] [图片]

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河南八马茶业定期茶业知识培训—竹叶青[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片]

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携手一带一路，共品一杯好茶 2017年12月10日，由国家文化部和福建省政府主办的第三届海丝国际艺术节正式开幕。 会上，八马茶业受邀作为中国茶代表，成为国际艺术节唯一指定用茶，迎国际宾客，敬中国好茶！[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片]

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八马获金砖国家领导人厦门会晤组表彰 2017年9月3日-5日，金砖国家领导人第九次会晤在美丽的厦门举行；八马茶业作为中国茶代表，成为金砖官方用茶，共襄盛举。 在11月3日举行的厦门金砖会晤服务商授牌颁证仪式上，八马茶业受到了金砖国家领导人厦门会晤组的感谢和表彰。 信中提到，会晤工作得到中央领导和各国元首的高度评价，并得到中央部委、省委省政府的充分肯定，感谢八马茶业为金砖国家领导人厦门会晤的筹备工作提供了有力的支持和保障，为会晤的胜利召开做出了积极的贡献。 八马茶业作为金砖官方用茶，从“会议现场”到“国宴现场”，再到“金砖国际贵宾礼品”，高标准完成了金砖会晤期间的服务。[图片] [图片] [图片]

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八马助力中国女排超级联赛

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【喜讯】第六届中国品牌连锁发展大会今天在深圳隆重举行； 八马茶业与华为、小米、安踏等 知名企业荣获 “2017中国连锁品牌质量50强” “2017中国连锁品牌成长潜力50强” 两项大奖！[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片]

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热烈祝贺八马茶业荣获“2017年度中国茶业最佳新三板上市企业品牌”

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10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会在北京人民大会堂隆重开幕。 祝愿伟大的祖国强大！[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片]

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[图片] 职务：八马董事长 所学专业：历史专业 之前工作：记者 王文礼的故事有些折腾，他本来就出生于安溪铁观音世家，就是茶园里“泡”大的孩子，也一直跟着父母参与茶叶的采摘、制作，大家都会以为他会顺理成章地成为一个茶人啊！ 结果王文礼在大学选择的是历史专业，不知道是不是对传统文化的孜孜追求才做出这样的选择。大家以为毕业之后的他，就会回到家乡开启自己的茶人事业。 结果他居然南下深圳去报社当了记者。然而，一个民间的小故事流传开了。据说“王文礼在深圳的一些高档场所，发现一杯咖啡的价格竟是茶水的数十倍，他的内心感到莫名的疼痛。” 好吧，反正就是王文礼没过多久就回乡创业了，开启了自己的茶人事业，创立了铁观音市场的龙头品牌——八马。八马茶业从成立之初便向日本、东南亚、欧美等国家出口乌龙茶，出口数量位居全国前列，二十年出口安全保障。 不仅如此，八马茶业在全国管控有数万亩茶园基地，建立质量可追溯体系，严格的安全性管理体系保证从源头上实现产品安全。公司及所属子公司相继取得了“中国驰名商标”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“首家深圳老字号企业”、连续5年被评为“深圳连锁经营30强”等荣誉和称号，是国家茶叶标准化技术委员会委员单位。

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从上世纪80年代开始，王文礼领导的八马茶业就将安溪铁观音送出国门，远销海外。1996年，八马开始关注内销市场，从深圳的第一家专卖店开始做起，迅速占领广东、上海、北京、天津等一线城市，目前已开了800余家连锁店和加盟店，国内排第二。凭借着敏锐的市场洞察力，王文礼带领八马茶业开创了茶业品牌营销的多个“第一”：花500万元请来国内著名营销策划专家叶茂中为企业把脉问诊、重金请许晴担任品牌形象代言人、率先以全球的视野开展“赛珍珠铁观音全球巡回品鉴会”、第一个在业内掀起品牌茶企渠道共享模式…… [图片] 谈上市现象 记者：很早我们就听说八马、安溪铁观音集团要上市，可是自从天福集团成功上市之后，我们发现，茶企上市已经从个别现象变成了行业的集体现象，众多茶企都在筹划着上市。您觉得这一现象合理吗？怎么看待企业上市？ 王文礼：我认为，茶叶品牌的发展，需要插上金融的翅膀，这样才能走得更远。许多茶企打算上市，说明大家意识到了这一点，这是正常现象。对于茶行业来说，普遍都存在规模偏小的状况，上市不仅有利于茶企的发展壮大，还有利于市场经营的规范化。一旦格局形成，整个茶叶市场就可能形成真正意义上的大品牌。我们喊了多年行业洗牌，这一波的上市热潮有可能会加速这一进程。 谈市场走势 记者：站在2012年的新起点上，您是怎么看待未来市场的？觉得市场的潮流有可能会走向何方？ 王文礼：品牌将让中国茶产业强大起来。我认为接下来能成功的茶企：一是已经脱颖而出的品牌；二是产品比较有特点的品牌。只有这样的品牌，才具有强大的生命力。 另外，我认为茶业界，在每个品类中，将出现每个品类的名牌。比如，大家在谈到铁观音时会联想到八马、谈到白茶时会联想到品品香、谈到金骏眉时会联想到正山堂……一个企业要成为中国茶类的代表，这几乎不可能。立顿做了这么多年，也只是袋泡茶的代表。这就像肯德基和麦当劳无法代表所有的快餐。这是我当年提出灯泡理论的原因，也是这几年赛珍珠能深入人心的重要原因。做企业，要先把自己最有可能做好的东西做好。 在铁观音领域，我认为下一波的流行必将是浓香型铁观音，从它的传统工艺、保存方式、养生功效等方面都能体现这一点。不过，作为茶企，要保持清醒的认识，不管哪一个茶类会流行，安全性都是根本。茶叶也是食品，安全性本是任何茶企都必须做到的，但是，市场的浮躁和不规范，导致经过日本、欧盟等茶叶市场严格质量安全检测的茶企业，更具市场竞争力。在销售中，我们发现，符合出口日本、欧盟等国的质量安全要求，已经成为消费者选购八马茶叶的一个重要原因。茶客们谈到赛珍珠，一是提它的独特口感，另一方面就是考虑它的卫生安全很放心。所以，做茶业，关键是要做好基础工作。 谈品牌定位 记者：八马原先是做外销的茶企，可是在短短的几年时间内，迅速在内销市场占据了重要位置。在这么多年的发展过程中，您对品牌是怎么认识的？ 王文礼：品牌，通俗地讲是在消费者印象中形成烙印，传达的诉求是一种信任。但是，如何做品牌，这是最大的问题。 刚开始要转做内销的时候，我的脑中就存在着这么一个疑问：这么多年来，大家都在做茶业，千军万马过独木桥，做得很辛苦，但是真正闯出来的还很少，这是为什么？当时我就在想，大家的这种商业模式和经营理念是不是对的？在不断的摸索中，我发觉，不做品牌不行，但是做太泛的品牌也不行。为了寻找一个清晰的品牌定位，我花重金请了叶茂中来做策划。 当时，叶茂中的一个问题给我留下了深刻印象，他问我，你要卖给谁？这个问题，使我意识到，我们做内销，卖低端产品无法与茶农竞争，而且也支撑不了高端的品质和传承人的角色特点？所以，我们定下进军高端市场的目标。可是，高端又分时尚高端和传统高端。在细化地分析之后，我们将目标人群定位于成功人士。于是，我们提炼了“商政礼节茶”这一定位。当时，在行业内这样清晰地对品牌进行定位的，我们还是首家。 明确了品牌定位，明确了目标人群，之后我们的工作都聚焦于此展开。我们请了与我们这个品牌定位一致的形象代言人——许晴；塑造了明星产品赛珍珠，以全球视野开展赛珍珠全球品鉴会，第一次把众多商政名流聚集在一起。眼下，有不少人都在考虑做品牌，我希望八马的经验能给大家启示，做品牌，定位很重要。

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[图片] 王文礼为八马茶业掌门人，是铁观音第13代传人，创建八马至今，已有17年历史了。 他从上世纪80年代底开始就将安溪铁观音送出国门，远销海外。1996年，又正式杀回国内，从深圳的第一家专卖店开始做起，迅速占领广东、上海、北京、天津等一线城市，目前已开了500余家连锁店和加盟店，国内排第二。 八马茶业出口连续16年在中国产茶重县安溪排第一，是全国第一大铁观音出口商；日本进口乌龙茶总量中，10％以上为八马茶业外销。 2009年，王文礼花了500万元请来国内著名营销策划专家叶茂中为企业把脉问诊，提出“大礼不言”的崭新口号，新的定位为商政礼节茶，以中国人自古讲究礼仪，倡导成熟成功人士的和谐交往之道。“赠送高端茶能体现对朋友的敬重，不需多言；茶的高雅贵重，也不需多言。”今年，八马为顺应新营销策略，还请来艺人许晴代言。 可以预见，在新一轮的营销策略影响下，八马茶业势必会更上一层新台阶。不过，深谙“大礼不言”之道的王文礼十分低调。与叶茂中、许晴合同签下已半年，他甚至并没有就此事做过噱头。他说他只是个茶人，并不懂得营销。他始终认为，一切营销手段，都抵不过企业扎实稳健的基础，只要企业基础扎实，稳扎稳打，成功是水到渠成的事。 “我没有很大的欲望。我追求的状态是平平淡淡、从从容容。轰轰烈烈、张扬高调的性格并不适合我。”王文礼说。 人如其名，企业文化亦如其名。王文礼将个人与事业巧妙地链接在一起——以一种优雅厚重的姿态。 携铁观音茶仙子走进世博 铁观音作为十大名茶之首，顺利进入世博联合国馆，成为上海世博会地地道道的“中国头杯茶”。联合国馆主要供国际组织参加世博会使用，是非常有影响力的平台。王文礼深知，这是铁观音走向国际的良好契机和平台，从一年前就开始做准备。最轰动的当属挑选铁观音“茶仙子”了。 从2009年夏天开始，王文礼就在为进入世博做两手准备，其中就是“人”的准备：在全国各界，八马铁观音赞助的“世博会茶仙子”选拔活动火热进行。 王文礼透露，挑选“茶仙子”的要求很高，必须具备三个方面的条件：首先，要具备东方美女的神韵；其次，要有深厚的中国茶文化知识；最后，要精通外语，沟通能力强。以此为标准。“茶仙子”的最终选拔结果已于3月底揭晓。三名女大学生经过层层考验，脱颖而出，被派往上海参加形体、民乐、书画、舞蹈、戏曲、茶艺等方面的专业培训，最终亮相世博会联合国馆系列活动，向世界传播中国茶文化。 王文礼为世博备的另一礼物是“产品的准备”，除了提供品质优良的茶以外，他还在包装设计上加入很多中国元素，譬如在设计上加入毛笔字、泼墨山水等极具中国特色的元素，将铁观音从内到外都打上中国的烙印。 “越是民族的，越是世界的。”王文礼说。 第一桶金，在做日本外销中收获 熟悉铁观音的茶人都知道，在上世纪末前，八马在国外的名气是远远大于国内的。追溯王文礼的发家史，我们发现，早在上世纪80年代底、90年代初，八马的茶叶就开始行销日本了。 那个年代，乌龙茶风靡日本，非常流行，“全福建的乌龙茶加起来还不够卖，有多少，要多少。”在这种供不应求的市场下，王文礼看准商机，寻思着创新，将各种口味的乌龙茶卖给日本人。几番尝试后，他成功了。赚得了人生的第一桶金。 1993年，王文礼用第一桶金拿去租了安溪西坪茶叶加工公司的厂房，正式创立了八马茶业。这是泉州第一家规模上千万的茶企。 1996年，王文礼买下该公司一半的资产。 1999年，另一半也被王文礼买下了，拥有了西坪茶叶加工公司的全部资产。这家乡办集体茶企，曾是泉州最大的乡镇企业之一。6年间，八马茶业从无到有，实现了“蛇吞象”，建立根据地。随后，王文礼展开了一系列的融资动作，迅速扩展其茶园基地和销售渠道，建立了“产加销一体化，内外销两条路”的模式。 但八马当时不能直接做出口，只好由国有外贸公司代理，以自己的产品向后者拿出口配额，出口退税要给后者，还要付一定的代理费。 回顾当年外销处境，王文礼以“长期当小老婆”打比方。当时八马曲线做外销，并不是利润最大获得者，这也逼使八马在1996年开始做内销，是铁观音行业最早兼做外销和内销的民营茶企。 我国茶叶出口配额管制，直到上世纪90年代末才逐步放开，从绿茶开始，乌龙茶是最后才放开的。面对国营茶企垄断经营，民营茶企无机会参与国际市场竞争。八马茶业外销，直至2006年才“名正言顺”，取得出口经营权。正好在这一年5月29日，日本开始实施最严苛的肯定列表制度，对进口的每一批茶叶实施至少276项的农残检测。 王文礼未雨绸缪，在2002年就着手建立产品可追溯体系。于是，八马茶业出口逆势增长，2006年以后连破1200吨、1600吨、2000吨大关，连续四年出口居全国前三强。 正是在对日本外销的磨砺中，八马茶业建立的质量标准体系让其江湖地位日益稳固。4月9日，在福建省农产品质量安全工作现场会上，王文礼作为唯一的企业代表做典型发言，他关于八马茶业的可追溯体系介绍，被张昌平常务副省长称赞“是一份很好的MBA教材”。 要做就做最耀眼的灯泡 4月底，离开赴世博不久前，在福州名店街的茶叶店，王文礼对本刊记者阐述了他的“灯泡理论”：一个企业，就如同一颗灯泡，不论放在哪里都不要嫌小，只要是最耀眼的灯泡，就一定会有成功的机会。 “安溪做铁观音的人那么多，为什么八马能脱颖而出？”王文礼说，“正是我们一直相信灯泡理论，不管在哪里，做最耀眼的，就一定会成功。” 是的，王文礼是这样说的，亦是这样做的。 外销的第一盏灯，他点在了日本。为什么选择日本？日本与中国相邻，深受中国茶文化影响，日本人对商品的苛刻又是出了名的，外销日本，如能得到认可，已经成功了一半。 内销的第一盏灯，他点在了广东。八马在广东很红，开在全国的500多家专卖店，广东就占了200多家。为什么选择广东？一则因为广东是传统的铁观音消费大省，消费者口味挑剔，门槛高，想进入很难，但一旦进入就很稳固。二则深圳作为最早的沿海特区，是个大型移民城市，容易接受外来文化。三则茶叶作为中国特产，走向世界的最好跳板就是深圳。 现阶段大力度的营销，则是他点亮的第三盏灯，正在迎接市场检验。可以毫不夸张地说，这三盏灯都点得非常成功。在当时当地，确实是最耀眼最“红”的灯泡，也经过了时间和市场的检验，“红”到今日。 打造铁观音庄园，品茗、享乐、玩儿…… 王文礼不同于记者以往采访的大部分企业家。他生活闲适，每天坐办公室的时间很少，更多的时间他都在忙着品茶，享受，做自己感兴趣的事，用他的话说就是在“玩”。丝毫没有一般企业家的那种忙碌、疲惫、时刻都绷紧神经的神态。在采访的两个小时过程中，他的手机甚至没有响过一次，不是因为关机，而是没有琐事烦他。他称自己每天睡眠很充足。这不知要羡慕死多少为企业奔命的企业家。采访时，他看过去确实精神气十足，谈吐放松，真诚，稳健，思路清晰，还多少有些幽默感。 之所以拥有这份难得的闲适状态，不能不归功于王文礼健全忠诚的管理团队，这亦是他引以为傲的地方。 2006年至今，八马以每年新开100多家新店的速度快速扩张，人才、团队如何能跟上扩张的脚步？王文礼笑着说，管理人才他有“五大虎将”，根本不用愁，反而比较缺的是一线人才。“五大虎将”是指分管外销的副总、分管内销的副总、分管公共事务(非生产和销售之外的所有事务)的副总、全国营销中心的总负责人、全国制造中心的总负责人。 日常管理中，有这“五大虎将”坐镇监管，八马虽然版图越扩越大，但是脚步稳健，快而不乱。“除了一位还不到十年，其余四位虎将已经跟了我十几年了，而且没有一个是签合约的。”说起团队，王文礼十分骄傲，正是这支忠诚的管理团队，他才得以有空闲时间“玩”，且不被打扰。 2010年，王文礼不止继续在“玩”，还准备“玩”个大的。 计划于今年5月动工的铁观音庄园，斥资8000万元，是一个集参观、体验、购物、旅游、休闲为一体的安溪铁观音窗口式园区。 在王文礼的预想中，这是他品茗、会友、享乐，甚至是养老的地方。庄园包括茶文化展厅、茶博物馆、制作工坊、茶园、游客体验区等等。更绝的是，他还打算在庄园里养鸡、养鸭、养鱼、种菜、种花等。 “可能不会赚钱，但是我的兴趣所在。”王文礼对庄园充满憧憬，“想想看，茶是最好的，鱼是现钓的，菜是现摘的，空气和鲜花也是最新鲜最美的……” 今年年仅40岁的王文礼，笑称已经开始过上了半退休的生活，事业在边玩边做，至于到底能做到多大，他也是顺其自然。“人来到世间，开心就好，赚那么多钱做什么？”王文礼笑说。 这么好的心态，怪不得能提出“大礼不言”这样深沉的口号——他本人，就是对企业文化最好的诠释者和践行者。

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